ردود فعل "مكلفة للغاية"؟ نحن نخفض الأسعار بنسبة 25%.

أنا أعرف هذا الشعور. تجد شيئًا يعجبك، وتتحقق من السعر، وتتوقف مؤقتًا. قد يناسب احتياجاتك، ولكن التكلفة تجعلك تفكر مرتين. لقد فعلت ذلك أيضا. لقد أغلقت الصفحة، وانتظرت، وواصلت البحث عن صفقة أفضل. هذا العرض يجعل هذا الاختيار أسهل. يمكنك الحصول على خصم 25%، مما يخفض التكلفة دون تغيير ما تريده في المقام الأول. ما يعجبني في مثل هذا الخصم بسيط: - يمكنني أن أنفق أقل وما زلت أحصل على ما أحتاج إليه - يمكنني الشراء بضغط أقل على ميزانيتي - يمكنني اختيار العنصر الذي أريده بدلاً من القبول بخيار أضعف. إذا كنت تقارن بين المنتجات، فسأبدأ بثلاثة أشياء: - التحقق من أكثر ما تحتاجه - مقارنة السعر بعد الخصم - اختر الخيار الذي يناسب استخدامك اليومي، لقد رأيت هذا يحدث مع المشتريات اليومية. ينتظر العميل قطعة منزلية صغيرة لأن السعر يبدو مرتفعًا. ويظهر الخصم وينخفض ​​الإجمالي ويصبح الاختيار أسهل. العنصر هو نفسه، ولكن يبدو أن الدفع أكثر سهولة. هذه هي النقطة هنا. لا يتعين عليك التخلي عن الجودة لمجرد أن السعر الكامل يبدو مرتفعًا للغاية. خصم 25% يمكن أن يجعل القرار يبدو أكثر توازناً. إذا كنت تنتظر لحظة أفضل، فقد تكون هذه هي اللحظة المناسبة لميزانيتك.

كنت أعتقد أن السعر الأعلى يعني خيارًا أفضل. لقد تعلمت بالطريقة الصعبة أن هذا ليس صحيحًا دائمًا. لقد اشتريت منتجات تحمل علامة لطيفة، ودفعت أكثر مما أردت، ثم وجدت لاحقًا خيارًا أقل تكلفة يعمل بنفس الطريقة بالنسبة لي. هذا الشعور يبقى معي. لا أحد يحب أن يدفع المزيد مقابل نفس النتيجة. عندما أبحث عن القيمة الآن، فإنني أركز على ما أحتاج إليه حقًا. أريد نوعية صلبة. أريد سعر عادل. أريد منتجًا يناسب استخدامي اليومي دون أن يجعلني أنفق أكثر مما ينبغي. أبقي عملية الشراء الخاصة بي بسيطة. أتحقق من المواد. أتحقق من كيفية عمله. أتحقق مما يقوله المشترون الآخرون. أتحقق مما إذا كان البائع يقدم تفاصيل واضحة. إذا كان أداء المنتج جيدًا وبقيت التكلفة أقل، فهذا يلفت انتباهي بسرعة. أتذكر شراء مجموعة من منظمات الكمبيوتر المحمول لمكتبي. بدا أحد الخيارات مصقولًا ويكلف الكثير. بدا الخيار الآخر عاديًا، لكن الحجم والتخطيط وقوة الورق كانت مطابقة لما أحتاجه. لقد اخترت السعر الأقل. لقد تعاملت مع عملي على ما يرام. كانت تلك هي اللحظة التي توقفت فيها عن مطاردة أعلى سعر وبدأت في الاهتمام بالقيمة. نصيحتي بسيطة: انظر إلى الوظيفة الأساسية. إذا كنت تريد زجاجة ماء، فاسأل عما إذا كانت تحافظ على المشروبات في درجة الحرارة المناسبة وتسهل حملها. إذا كنت تريد منتج تنظيف، اسأل إذا كان يزيل الأوساخ دون بذل جهد إضافي. إذا كنت تريد خدمة ما، فاسأل عما إذا كانت تحل المشكلة التي أتيت بها. أنا لا أشتري على أساس السعر وحده. أنا لا أشتري بناءً على المظهر وحده أيضًا. أشتري على أساس التوازن. عادةً ما يمنحني العرض ذو القيمة الجيدة ما يلي: تفاصيل واضحة عن المنتج سعر عادل حالة استخدام تتوافق مع حاجتي دعم بسيط عندما يكون لدي سؤال عندما تصطف هذه الأجزاء، أشعر بالأمان عند الاختيار. لا أحتاج إلى إنفاق المزيد فقط لأشعر بالراحة. أنا أيضًا أهتم بتجربة الشراء. تساعدني الصفحة النظيفة والخطوات السهلة والصور الصادقة للمنتج على الوثوق بما أراه. إذا قام البائع بشرح المنتج بشكل جيد، فإنني أقضي وقتًا أقل في التخمين. هذا يهمني. قد يبدو السعر المنخفض محفوفًا بالمخاطر في البداية. لقد فهمت ذلك. كنت أشعر بالقلق من أن الأرخص يعني الأضعف. تجربتي تقول شيئا مختلفا. لا يزال من الممكن أن يوفر السعر المنخفض جودة قوية عندما يحافظ البائع على تركيز المنتج ويتجنب التكلفة الإضافية التي لم أطلبها مطلقًا. أرى هذا كثيرًا مع العناصر اليومية. حامل هاتف بسيط ودفتر ملاحظات عادي وأداة مطبخ أساسية. العنصر يقوم بهذه المهمة. لا أحتاج إلى وعد خيالي. أحتاج إلى شيء يناسب يومي، ويناسب ميزانيتي، ولا يخذلني. ولهذا السبب أعود دائمًا لنفس الفكرة: نفس الجودة وسعر أقل. ليس لأنني أريد الخيار الأرخص. ليس لأنني أريد قطع الزوايا. أريد القيمة العادلة. أريد أن أشعر أنني بحالة جيدة بعد أن أشتري. أريد أن تذهب أموالي إلى أبعد من ذلك دون التخلي عن ما أحتاج إليه. إذا كنت تتسوق بنفس الطريقة التي أتعامل بها، فابدأ بسؤال واحد: هل هذا يعطيني النتيجة التي أريدها دون تكلفة إضافية؟ إذا كان الجواب نعم، سألقي نظرة فاحصة.

كنت أشعر أنني عالقة بين خيارين. يمكنني أن أدفع أكثر وأتمنى أن يدوم المنتج، أو يمكنني أن أدفع أقل وأقلق بشأن الجودة. بدت هذه المقايضة مألوفة، وجعلت التسوق أصعب مما ينبغي. والآن أبحث عن طريق أفضل. أريد سعرًا عادلاً وقيمة واضحة ومنتجًا يناسب حياتي اليومية. لا أريد أن أدفع مبلغًا إضافيًا مقابل علامة فاخرة فقط. لا أريد أن أقطع الزوايا أيضًا. أريد خيارًا منطقيًا منذ البداية. عندما أتسوق، أتحقق من بعض الأشياء: - هل يحل حاجة حقيقية؟ - هل السعر مطابق لما أحصل عليه؟ - هل هو سهل الاستخدام؟ - هل سيظل الشعور بفائدته بعد الاستخدام المنتظم؟ هذه العادة تنقذني من الاختيارات المتسرعة. كما أنه يساعدني على البقاء هادئًا عند مقارنة الخيارات. أتذكر مساعدة صديقتي في اختيار مجموعة تخزين لشقتها الصغيرة. لقد أرادت شيئًا أنيقًا وسهل التركيب ولطيفًا على ميزانيتها. قمنا بقياس مساحة الرف، وفحصنا المواد، وقرأنا تعليقات المستخدمين بعناية. لقد اختارت مجموعة تناسب غرفتها دون أن تجعل الفاتورة ثقيلة. بدت مساحتها أنظف، ولم تشعر بأنها مضطرة إلى القبول بأقل من ذلك. وهذا ما أبحث عنه الآن. التوفير الكبير مهم عندما يأتي بجودة ثابتة. السعر الجيد لا ينبغي أن يجلب مشاكل جديدة. إذا تعطلت عملية الشراء بسرعة، أو شعرت بعدم الراحة في الاستخدام، أو خلقت متاعب إضافية، فإن السعر المنخفض يفقد معناه. أفضل أن أنفق مرة واحدة على شيء يناسب احتياجاتي بدلاً من الاستمرار في استبدال الخيارات الضعيفة. نصيحتي بسيطة. ابدأ باستخدامك اليومي. فكر في المكان الذي سيذهب إليه العنصر، وعدد المرات التي ستستخدمه فيها، وما هي المشكلة التي تريد أن يحلها. تحقق من التفاصيل التي تهمك أكثر. راقب القيمة الكاملة، وليس فقط الرقم الموجود على البطاقة. هذه هي الطريقة التي أتسوق بها بثقة أكبر. أوفر المال، وأحافظ على معاييري، وأتجنب الندم لاحقًا. بالنسبة لي، هذا هو نوع الصفقة التي تستحق الاهتمام بها.

أعلم أن ضغط الأسعار يجعل الناس يتوقفون. عندما يبدو السعر مرتفعًا جدًا، يتوقف العديد من المشترين ويقارنون. ينظرون إلى الرقم النهائي. يسألون ما إذا كانت القيمة تطابق التكلفة. أنا أفهم هذا الشعور، لأنني أنظر إلى نفس الرقم بنفس الطريقة. أخفض الأسعار لك حيثما أستطيع، وأبقي العمل بسيطًا. أقوم بإزالة التكلفة الإضافية عندما لا تضيف قيمة. أظهر ما تم تضمينه. أبقي الخيارات واضحة. سأدعك ترى أين تذهب أموالك. ما يهمني ليس عرض مبيعات طويل. ما يهمني هو السعر المناسب لخطتك. إليك كيفية التعامل مع الأمر: - أحتفظ فقط بالأجزاء التي تحتاجها حقًا - أتجنب فرض رسوم على الأشياء التي لن تستخدمها - أشرح الاختيار قبل أن تقرر - أساعدك على مطابقة الخدمة مع الميزانية جاءني متجر صغير عبر الإنترنت ذات مرة بميزانية محدودة. كان المالك بحاجة إلى إعداد إعلان نظيف، وليس إلى قائمة طويلة من الإضافات. لقد قمت بقص الخطة إلى الأجزاء الأساسية. احتفظ المتجر بما يهم وتخطى الباقي. شعر المالك براحة أكبر لأن التكلفة تتناسب مع الحاجة. أنا أعمل بنفس الطريقة مع كل عميل. أنا لا أدفع طلبًا أكبر عندما يكون الطلب الأصغر مناسبًا بشكل أفضل. أنا لا أخفي الرسوم بخط صغير. أريد أن يكون السعر سهل الفهم منذ البداية. إذا كنت تراقب كل دولار، فيمكنني مساعدتك في إبقاء الخطة بسيطة. إذا كنت بحاجة إلى عرض أسعار واضح، يمكنني تفصيله. إذا كنت تريد مسارًا أقل تكلفة، فيمكنني الإشارة إلى الأجزاء الأكثر أهمية. لقد قطعت النفايات أولاً. أحافظ على القيمة حيثما يهم. أنا أجعل قبول السعر أسهل. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد عن Li Fengying: lgfr7777@163.com/WhatsApp +8613049427777.

المراجع Zeithaml, Valarie A. 1988. تصورات المستهلك للسعر والجودة والقيمة Monroe, Kent B. 2003. التسعير: اتخاذ قرارات مربحة Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2016. إدارة التسويق ثالر، ريتشارد إتش. 1985. المحاسبة العقلية واختيار المستهلك ناجل، توماس تي. وريد هولدن. 2002. استراتيجية وتكتيكات التسعير كانيمان، دانيال. 2011. التفكير السريع والبطيء